飲食店を開業しようとする人がいるとします。

開業する店舗の規模や立地、居抜き物件を利用するかどうかなどによって金額は大きく変わりますが、数百万円から、場合によっては数千万円単位の資金を準備することもあります。

それでも、多くの人は、

「飲食店を始めるのだから、それくらいの投資は必要だろう」

と考えます。

ところが、アフィリエイトになると考え方が突然変わります。

そして、

「半年くらいで月100万円稼ぎたい」

と考える人がいます。

少し不思議ではないでしょうか。飲食店であれば、100万円、500万円、1,000万円という単位で投資することを受け入れるのに、WEBメディアになると数万円の投資でも「高い」と感じてしまう。

もちろん、アフィリエイトは飲食店とは違います。物件も必要ありません。厨房設備も必要ありません。在庫もほとんど必要ありません。だからこそ少額から始められることは、アフィリエイト最大のメリットの一つです。

しかし、

「安く始められること」と「安く成功できること」は、まったく別の話です。

アフィリエイトは「無料で始められる」が強調されすぎている

インターネットでアフィリエイトについて調べると、

といった言葉がたくさん出てきます。これらは間違いではありません。実際、アフィリエイトは数ある事業の中でも非常に小さな資金から始められます。

しかし、このメリットがあまりにも強調された結果、

「アフィリエイトはお金をかける必要がないビジネス」という誤解も生まれています。

これは非常に大きな違いです。

例えば飲食店でも、極端に言えば自宅のキッチンを利用したり、間借り営業をしたりすることで、初期投資を抑える方法はあります。しかし、本格的に店舗を構え、競合店と戦い、毎月安定した売上を作ろうとすれば、それなりの資金を用意するのが普通です。

アフィリエイトも同じです。個人の日記ブログとして始めるのであれば、ほとんどお金は必要ありません。しかし、

というのであれば、話は変わってきます。

事業なのに「投資」という発想が抜け落ちている

飲食店を開業するとき、「内装工事に300万円かかります」と言われても、「そんなに高いなら全部自分でやります」という人ばかりではありません。

厨房設備に500万円かかるのであれば、必要性を考えたうえで導入します。人手が必要ならスタッフを雇います。専門的な工事が必要なら業者へ依頼します。なぜでしょうか。

事業として必要だからです。

ところがアフィリエイトになると、

となりがちです。そして結局、

もちろん、それで成功する人もいます。しかし、ここで忘れてはいけないのは、

自分の時間にもコストがあるということです。

半年間、毎日3時間を費やした。それでも収益ゼロ。これは「無料で挑戦した」のではありません。大量の時間を投資しています。お金を使わなければ投資していない、というわけではないのです。

飲食店では設備投資、アフィリエイトではコンテンツ投資

飲食店に厨房設備が必要なのと同じように、アフィリエイトにも必要なものがあります。それが、

コンテンツです。

これらがWEBメディアにとっての設備になります。

飲食店で、

「厨房設備にお金をかけたくないから、家庭用のフライパン1つで100席のレストランを経営します」

と言えば、多くの人が無理があると感じるでしょう。

しかしアフィリエイトになると、

「AIで100記事作ればいい」

という話が簡単に出てきます。記事数だけなら増やせます。

しかし、競合サイトが、

という状況で、ネット上の情報をAIでまとめただけの記事を大量に公開して、本当に勝てるでしょうか。

ここで初めて、

WEBメディアにも投資が必要という当たり前の話になります。

「アフィリエイトは安い」は競争相手にも同じ

もう一つ大きな問題があります。アフィリエイトが少額で始められるというメリットは、

自分だけのメリットではありません。競合にも同じです。

参入障壁が低いから、誰でも始められます。つまり、参入者も多い。

飲食店を一店舗出店するのに1,000万円必要なら、1,000万円を用意できない人は参入できません。しかしアフィリエイトなら、数万円あれば始められます。場合によっては、ほぼゼロ円でも始められます。

その結果、

あらゆる人が同じ検索結果の中で競争します。

参入コストが安いということは、競争相手も簡単に増えるということです。

これはアフィリエイトの強みであると同時に、厳しさでもあります。

「記事を書けば稼げる」時代ではない

昔のアフィリエイトでは、検索需要があるキーワードを探す。記事を書く。検索順位が上がる。広告を貼る。これだけでも成果が出るケースがありました。

しかし現在は、WEB上にすでに大量の情報があります。さらにAIによって、文章そのものを作るコストは急速に下がっています。

そのため、

文章を書けること自体の価値は下がっています。

重要なのは、

といった設計です。つまりアフィリエイトは、

記事制作ビジネスではなく、WEBメディア事業として考える必要があります。

月100万円欲しいなら、月100万円規模の事業として考える

例えば、「アフィリエイトで月100万円稼ぎたい」という目標を持ったとします。年間では1,200万円です。

一般的な事業で年間1,200万円の売上や利益を狙うのであれば、

などを考えるのが普通です。

ところがアフィリエイトになると、

「年間1,200万円欲しい。でも初期費用は5万円以内」

という発想になりがちです。

もちろん、結果的に5万円から大成功する人もいます。しかし、それは、

少額でも成功する可能性があるという話であって、少額で成功することが当然という意味ではありません。

この違いは非常に重要です。

お金をかければ成功するわけでもない

ここで誤解してはいけないことがあります。それは、

お金をかければアフィリエイトで必ず成功するわけではないということです。

1,000万円使ってもジャンル選定を間違えれば失敗します。100記事作っても検索意図が間違っていればアクセスは集まりません。SEO会社に依頼しても競合に勝てなければ順位は上がりません。広告費を使っても商品が売れなければ赤字です。

飲食店も同じです。内装に3,000万円かけたからといって繁盛店になる保証はありません。

必要なのは、

正しいところに投資することです。

アフィリエイトなら、

こうした部分に必要な資源を配分する必要があります。

本当の強みは「投資額を自由に調整できること」

アフィリエイトの魅力は、「お金をかけなくていいこと」ではないと考えています。本当の魅力は、

投資額を自分で調整しながら事業を成長させられることです。

飲食店の場合、10席分だけ厨房を作って、客が増えたら翌日100席に拡張するということは簡単ではありません。

しかしWEBメディアなら、

段階的に拡大する考え方

  1. 最初に20記事
  2. 可能性が見えたら50記事
  3. アクセスが増えたら100記事
  4. 収益化できたら200記事

と段階的に拡大できます。これが大きな強みです。

最初から数千万円を投入する必要はありません。しかし、

成果が出る可能性が見えたにもかかわらず、一切投資せずに無料のまま拡大しようとするのは別の話です。

安く始められるからこそ「本気の人」が少ない

アフィリエイトには面白い逆説があります。始めるハードルが低い。だから参入者が多い。しかし、失うものも少ない。だから簡単にやめる人も多い。

飲食店を開業するために1,000万円投資した人は、「3か月アクセスがないからやめよう」とは簡単には言えません。何とか改善しようとします。

一方、アフィリエイトでは、

「アフィリエイトはもう稼げない」

と撤退する。

この違いは非常に大きいと思います。

初期費用が小さいことはメリットですが、事業に対する覚悟まで小さくなりやすいというデメリットもあります。

アフィリエイトで勝ちたいなら「店舗を出すくらいの事業意識」を持つ

もちろん、「アフィリエイトに数千万円使え」という話ではありません。重要なのは金額ではありません。考え方です。

もし自分が飲食店を開業するなら、

アフィリエイトでも同じです。

違うのは、

店舗がWEBサイトになっただけです。

アフィリエイト最大のメリットを「安売り」してはいけない

アフィリエイトは、店舗型ビジネスと比較すると非常に優れた特徴を持っています。

これほど参入しやすい事業は多くありません。だからこそ、

「安く始められる＝安く成功できる」と考えてしまうのはもったいないと思います。

むしろ、店舗に1,000万円使う必要がある事業を、WEBなら数十万円、数百万円という単位から段階的に構築できる。そう考えた方が、アフィリエイトの本当のメリットが見えてきます。

まとめ｜アフィリエイトも立派な事業である

飲食店には数百万円、数千万円というお金を投資するのに、なぜアフィリエイトなら数万円で成功できると思ってしまうのでしょうか。

理由の一つは、アフィリエイトが、

という言葉と一緒に語られすぎたからだと思います。

しかし、収益を目的としてWEBメディアを運営するのであれば、それは立派な事業です。

これらには時間も、人も、お金も必要になります。

もちろん、少額から始められることはアフィリエイトの大きなメリットです。しかし、

「少額から始められる」と「少額のままで大きく成功できる」は同じではありません。

飲食店に厨房設備が必要なように、WEBメディアにはコンテンツが必要です。

飲食店に立地戦略が必要なように、WEBメディアにはキーワード戦略が必要です。

飲食店に広告が必要なように、WEBメディアにもSEOや集客が必要です。

そして、どちらも事業である以上、

競合より良いものを作るための投資が必要です。

アフィリエイトで本気で稼ぎたいのであれば、

「できるだけお金を使わずに始める方法」

だけを考えるのではなく、

「どこに投資すれば、勝てるWEBメディアを作れるのか」

と考える。その瞬間から、アフィリエイトは単なる副業ではなく、事業になります。

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