「自分が物販でうまくいった方法を、そのまま教えます」。説明を聞きながら、浩司はうなずいていた。商品を安く買って売り、利益を残す。その実践者が直接教えるなら、参考になりそうだ。
ところが、報告された月の収入には、受講料とツールの紹介料も含まれていた。商品を売った数字と、売り方を教えた数字が、同じ成功の欄に入っている。浩司が始めようとしていた仕事は、どちらだったのだろう。
人物や講座は架空です。商売を教えること自体には正当な価値があります。ただし、教材や指導で得た収益を、物販だけの成果と同じには読めません。何を売って得た数字かを分ける話です。
教えるメリットがあることと、嘘をついていることは違う
「本当に儲かるなら、本人が続ければよい」。疑問としては自然だ。しかし、事業と教育を両立する人、教える仕事が得意な人、顧客層の違うサービスを増やす人もいる。教えているという事実だけで、不正や詐欺と断定することはできない。
教材を整理し、質問に答え、学ぶ人を支援する仕事には時間と費用がかかる。そこへ対価を払うことが合理的な場合もある。大切なのは、教える側にメリットがないはずだと思うことではなく、何を対価として提供しているかを理解することだ。
商品を売る収益と、教育を売る収益が両方あるなら、その二つを区別して知りたい。教える事業が伸びたことは、物販のやり方が誰でも同じように儲かる証拠ではない。
浩司は、相手が善意か悪意かを顔から判断しようとしていた。しかし、顔より先に契約と収益の仕組みを見るほうが具体的だった。教える仕事も商売であることを、最初から計算に入れればよい。
「月百万円」の中身を、商品ごとに分けてみる
架空の例として、本人が話す月の入金に、物販の取引、教材の販売、個別指導、外部サービスの紹介による報酬が含まれているとする。全部に仕事として意味はあるが、同じ事業ではない。
物販の売上なら商品代や配送など、教材や指導なら制作、集客、対応する人の費用などがある。金額を足す前に、収入の種類と費用をどこまで引いたかを合わせる必要もある。
受講者へ「物販だけで同じ成果を目指せる」と案内する場面なら、教える側自身の物販の結果がどの部分なのかを確認したい。講座の売上があるから、商品販売の利益も大きいはず、とつなげることはできない。
曖昧な月収は月収百万円の「収」は何かで、会社の売上と本人の収入は社長の年収と会社の売上で扱っている。本記事では、その数字を生んだ仕事の種類へも戻ってみたい。
受講料を払った時点で、教える側の商売は進む
浩司が契約して料金を払えば、教える側には契約に応じた提供の仕事が生まれる。一方、浩司が商品を売って利益を得るには、その後に自分の事業を進める必要がある。
料金が何の対価かを確認したい。教材を受け取ること、一定の期間相談できること、特定の作業をしてもらうこと。内容が明確なら判断しやすいが、「稼げる未来を買う」ように受け取ると、契約が約束している範囲と期待がずれる。
教える側が契約の時点で売上を得る仕組みであること自体は、おかしいことではない。ただ、参加者の将来の利益と、教える側の今の収入が、いつも同時に増えるわけではない点は知っておきたい。
浩司は、商品が売れなかった場合に何を支援してもらえるかを聞いた。答えが教材の追加なのか、個別の確認なのか、契約の対象外なのかで、自分の仕事も費用の意味も違ってくる。
紹介する道具やサービスにも、収益の流れがあるか
講座の中で、特定のツールや仕入れ支援、外注サービスを勧められることがある。使う価値がある場合もあるが、料金と必要性を自分の事業の条件で確認したい。
紹介によって教える側へ報酬が発生する仕組みなら、その関係も判断の材料になる。報酬があるから内容が必ず悪いわけではない。ただ、比較の説明と、販売する立場の利害があることは、分けて理解したい。
「これを使わないと成功できない」と言われるなら、なぜ必要か、別の方法はあるか、月額を含めた総額はいくらかを確認する。最初の受講料だけで予算を作ると、後から必要と言われる費用が積み上がる可能性がある。
浩司は、無料の説明会へ来たつもりだった。話を聞くうちに、教材、道具、追加支援と、申し込む場所が増えていった。ひとつずつは小さな決断でも、全部でどんな事業を始める費用になるかを見直す必要があった。
教えた人の成果は、どの条件で生まれたか
自分の実践があることと、他人へ再現できる形で教えられることも違う。商品知識、顧客との関係、資金や経験を持っている本人が成功していても、始めたばかりの人へ必要な支援は別に考える必要がある。
受講者の事例を読むなら、何を成功と呼び、何人の中から紹介し、どんな期間の結果なのかを見たい。紹介された人が、もともと似た事業をしていた場合など、前提が違う可能性もある。
この点は成功者十人、入会者は何人？で詳しく扱っている。本人の成功談と、教える仕事の成果を一つの証拠として使わないことが大切だ。
浩司が欲しかったのは、華やかな肩書を持つ人との記念写真ではなかった。自分が商品を選び、採算を確認し、問題が出たときにどう考えるかを学べることだった。そう言葉にすると、聞く質問が少し変わった。
教わる仕事と、任せる仕事も分けて考える
講座で学んで自分が作業する方法と、専門家へ作業を依頼する方法は、契約の中身が違う。前者なら取り組む時間が必要で、後者でも依頼範囲や確認、運営の判断が必要になる。
どちらを選ぶかは、費用だけでなく自分が担える仕事で考えたい。学ぶために払うお金を、制作をしてもらう費用と同じだと思わない。反対に、制作を頼んだだけで商売のすべてが自動で進むと受け取らないことも大切だ。
アフィリエイトにも、教材で学ぶ際に確認する内容がある。サイト制作や記事、集客設計を依頼する場合は、サービスが何を提供するかを具体的に読む。教える側や作る側の売上と、利用する自分の成果は別の数字として考えたい。
「その人が稼いでいる」という情報は入口になる。しかし、自分が同じ仕事をし、同じ条件を作れるかへ質問を進めなければ、契約の判断には足りない。
口頭の説明と、申し込む書面の範囲が一致しているかも見たい。説明会では何でも相談できる印象でも、実際には質問の回数や対象の作業が決まっている場合がある。期限や追加料金を含め、必要な情報を確認してから、自分が期待した支援と照らしたい。
結果の保証という言葉がある場合も、何を条件に、何が提供される制度なのかを読む。将来の利益を無条件で補ってもらえると想像するのでなく、契約上の仕組みを確認する。目立つ一語に、自分の希望を全部代弁させないことが大切だ。
何で稼いだ人から、何を買うのか
浩司は、説明会へ来たことを後悔しなかった。参考になる話はあった。ただ、「物販で稼ぐ人」という短い紹介だけで、すべての収益を物販の成果と考えるのはやめた。
具体的な条件を見て、自分に必要な内容なら検討する。分からない部分が大きければ持ち帰る。それは教える仕事を疑って否定することではなく、買う側が何へお金を払うかを理解するための確認だ。
短時間で簡単という宣伝は一日十分の広告で省略される仕事で、物販の継続する仕入れはせどりで同じ利益を来月も作れる？で扱う。実際に自分が担う負担へ戻ってみると、うまい説明の外側が見えやすくなる。
最後に浩司は、申込欄の前で立ち止まった。相手は何を売っているのか。自分は何を始めたいのか。その二つが同じ方向を向いていると分かってから、ボタンを押せばよい。教える商売の成功を、そのまま自分の商品販売の未来として買う必要はなかったのである。
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