中小企業では、専任部署を作らず既存の経験や取引接点から新規事業を試す方法があります。本業を圧迫しない提供量と、社外需要を確認できる範囲を決めます。
既存の強みを小さな提供物にする
既存の強みを小さな提供物にする
本業の周辺で何度も聞かれる質問、社内で整えた手順、取引先が困る工程を候補にします。既存顧客が無料で期待する支援と、新しい有料サービスを分けて説明します。価格と提供範囲の認識を合うようにします。
本業の担当者へ新しい作業を追加するだけでは、どちらの品質も落ちる場合があります。兼務時間、確認者、止める業務を決めます。社長の承認が必要な事項を絞り、検証が毎回止まらない体制を作ります。
会社で検討する場面
小規模制作会社なら、顧客への資料制作と社内手順の教材化を比較できます。既存の原稿を売る前に権利を整理し、社外の利用者が説明なしで使えるかを試します。
条件から比べる新規事業15選
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 顧客へ提供するもの |
|---|---|
| 1. Web制作・保守事業 | 案内や申込に使うサイト |
| 2. デザイン制作事業 | 広告画像や案内資料 |
| 3. 記事・編集受託事業 | 読者の疑問に答える原稿 |
| 4. 資料制作事業 | 提案や説明のための資料 |
| 5. 業務運用支援事業 | 事務や定型業務の運用 |
| 6. EC運営支援事業 | 登録・更新・受注処理の支援 |
| 7. 経験領域の相談・支援事業 | 経験に基づく整理や改善案 |
| 8. オンライン指導事業 | 授業と実践への助言 |
| 9. 業務テンプレート販売 | 書式と利用手順 |
| 10. 録画講座・教材販売 | 実践できる学習手順 |
| 11. 電子書籍・有料情報販売 | 整理した知識や独自の解説 |
| 12. 専門情報の定期配信 | 選別した情報と説明 |
| 13. 情報サイトの広告掲載事業 | 継続して使える記事と情報 |
| 14. アフィリエイトサイト事業 | 他社商品を選ぶための比較情報 |
| 15. 他社商品の代理販売 | 商品案内と契約上の販売支援 |
1. Web制作・保守事業
既存資源と事業の一致：既存の制作環境と保守担当を利用できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
2. デザイン制作事業
既存資源と事業の一致：本業の制作物を見本として公開できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
3. 記事・編集受託事業
既存資源と事業の一致：会社の専門知識を公開情報と分けて使えるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
4. 資料制作事業
既存資源と事業の一致：営業や研修の資料作成経験を活用できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
5. 業務運用支援事業
既存資源と事業の一致：既存の業務手順を他社向けに提供できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
6. EC運営支援事業
既存資源と事業の一致：商品登録や更新の知識を支援へ使えるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
7. 経験領域の相談・支援事業
既存資源と事業の一致：会社の実務経験を助言の根拠へ使えるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
8. オンライン指導事業
既存資源と事業の一致：社員の専門性を教材として説明できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
9. 業務テンプレート販売
既存資源と事業の一致：会社の資料形式を販売用に再設計できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
10. 録画講座・教材販売
既存資源と事業の一致：業務知識を学習順序へまとめられるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
11. 電子書籍・有料情報販売
既存資源と事業の一致：会社の知識を読者向けの資料へ編集できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
12. 専門情報の定期配信
既存資源と事業の一致：継続して公開できる専門情報があるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
13. 情報サイトの広告掲載事業
既存資源と事業の一致：本業の知識を読者向けの情報へ展開できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
14. アフィリエイトサイト事業
既存資源と事業の一致：専門知識と読者が比較したい商品が合うか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
15. 他社商品の代理販売
既存資源と事業の一致：紹介できる他社商品と既存顧客が合うか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
社内で検証へ進める三つの手順
- 既存の相談を分類する
- 兼務の上限を決める
- 小さな有料提案を試す
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 既存の相談を分類する | 既存の強みを小さな提供物にするための仮説、対象、確認した根拠 |
| 兼務の上限を決める | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 小さな有料提案を試す | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
第二の収益源として他社商品の紹介も比べる
自社商品の販売や受託のほかに、読者へ商品選びの情報を届ける方法があります。購入・申込などの条件を満たす成果に応じて報酬を得るアフィリエイトです。本業と違う収入源にする場合も、読者需要と会社の知識が合うかを確かめます。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、商品が決まっていないのに、なぜ先にサイトを作るのですか？も参考になります。
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