既存事業とは別の収益源を作る方法

別の収益源を作る目的は、売上の数を増やすだけでなく本業の変動へ備えることです。本業と同じ要因で売上が落ちる事業なのか、異なる需要を持つ事業なのかを調べます。

この記事で考えること

収益の依存先を分けて見る

既存顧客へ別商品を販売する方法は始めやすい場合がありますが、顧客の予算が減れば両方に影響します。異なる顧客層や収益条件を使う方法は、新しい集客が必要です。共有できる資源と共有しない依存先を分けます。

新事業の赤字を本業が支える場合、支出の上限と期間を決めます。利益だけでなく入金時期や取引先の集中を確認します。本業の売上を新事業へ付け替えて、第二の収益源ができたと評価しないようにします。

受託制作に加えて商品紹介サイトを運営するなら、前者は発注者の予算、後者は読者の需要と広告条件に影響されます。顧客接点と収入条件を別々に記録して比較します。

収入の入口と会社の条件を比較する

掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。

実施すること	社内に残す資料
本業の依存要因を整理する	収益の依存先を分けて見るための仮説、対象、確認した根拠
別事業の顧客を定義する	担当、承認者、期限、費用と契約の範囲
支援資金の上限を決める	結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断

資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。

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