会社の第二の収益源は、本業を補う役割と継続できる運営条件から設計します。既存の資源を使っても、新しい売上と追加費用を別々に見えるようにします。
第二の収益源の役割を数値で決める
第二の収益源の役割を数値で決める
利益を補う、季節差を減らす、顧客層を広げるなど目的を一つ選びます。その目的に合う売上、利益、継続契約などを指標にします。小さな試行の段階では、売上目標と需要確認の目標を混同しません。
会社全体の費用へ混ぜると採算が見えにくくなります。兼務、制作、集客、保守の費用を整理します。本業の信用や顧客データを使う場合は、ブランドと利用目的の確認も必要です。
会社で検討する場面
繁忙期が偏る会社なら、別の時期に売上が出るサービスを検討できます。ただし実際の需要時期を調べ、本業が忙しい月に新事業の制作が集中しないかも確認します。
収入の入口と会社の条件を比較する
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 既存資源と事業の一致 |
|---|---|
| 1. 業務運用支援事業 | 既存の業務手順を他社向けに提供できるか |
| 2. 録画講座・教材販売 | 業務知識を学習順序へまとめられるか |
| 3. 専門情報の定期配信 | 継続して公開できる専門情報があるか |
| 4. アフィリエイトサイト事業 | 専門知識と読者が比較したい商品が合うか |
社内で検証へ進める三つの手順
- 補う役割を決める
- 独立した収支を作る
- 継続条件を定める
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 補う役割を決める | 第二の収益源の役割を数値で決めるための仮説、対象、確認した根拠 |
| 独立した収支を作る | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 継続条件を定める | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
第二の収益源として他社商品の紹介も比べる
自社商品の販売や受託のほかに、読者へ商品選びの情報を届ける方法があります。購入・申込などの条件を満たす成果に応じて報酬を得るアフィリエイトです。本業と違う収入源にする場合も、読者需要と会社の知識が合うかを確かめます。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、収入が出る前のブログ運営費はどう用意する？生活費と分けた資金計画も参考になります。
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