初めての新規事業では、会社が何を検証するかと、担当者がどこまで決めてよいかを合わせます。企画の内容より先に、目的、予算、期間、意思決定を共有します。
検証の委任範囲を決める
検証の委任範囲を決める
経営者が期待する利益と、担当者が集める需要の根拠を分けて話します。初期検証に大きな売上だけを求めると、既存顧客への値引き販売で済ませがちになります。どの結果を見て本格化するかを合意します。
本業との兼務、公開内容の承認、契約窓口が未定だと、顧客の反応を得ても次に進めません。新事業の担当を任命するだけでなく、相談できる窓口と定期確認の時間を作ります。
会社で検討する場面
担当者へ「新しい売上を作って」とだけ依頼するより、対象市場、試行費、期間、判断日を一枚にします。会社が止める基準と担当者が自由に試せる範囲が見えれば、実行しやすくなります。
収入の入口と会社の条件を比較する
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 兼務・担当体制 |
|---|---|
| 1. 経験領域の相談・支援事業 | 専門担当が確認できる相談分野へ絞る |
| 2. 業務運用支援事業 | 受付時間と本業の作業が重ならないか確認する |
| 3. アフィリエイトサイト事業 | 案件変更と記事更新を確認する担当を置く |
社内で検証へ進める三つの手順
- 検証目的を共有する
- 予算と権限を合意する
- 定期判断の場を置く
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 検証目的を共有する | 検証の委任範囲を決めるための仮説、対象、確認した根拠 |
| 予算と権限を合意する | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 定期判断の場を置く | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
企画の候補へ紹介モデルを加える
市場と収益モデルを比べる中で、商品を作るより、利用者が商品を選ぶための情報を提供する方法も検討できます。アフィリエイトでは他社の商品を紹介し、契約で決まる成果条件に応じた報酬を得ます。広告主と読者の両方の条件を確認します。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、アフィリエイトを人に任せるとき、自分は何を決める？依頼者の役割を整理も参考になります。
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