アイデアがないときは、社内の発想会議だけでなく、顧客が今どんな負担を抱えているかを調べます。自社の資源を先に商品名へ変えるより、社外の用途と照合します。
既存の困りごとから仮説を作る
既存の困りごとから仮説を作る
問い合わせ、断った案件、顧客が自分で行う作業を分類します。何に時間や費用を使っているか、今の解決策の何が不足しているかを聞きます。社内で便利と思うだけの案と顧客が必要とする案を分けます。
新規事業の目的が曖昧だと、案が増えても選べません。新しい顧客、利益、稼働の平準化など目的を決めます。候補は見本と質問で検証し、役員の好みだけを需要の根拠にしないようにします。
会社で検討する場面
既存顧客が商品の比較に時間を使っているなら、導入相談、情報サイト、紹介事業などが候補になります。すぐサイトを作る前に、どの判断が難しいのかを具体的に聞きます。
収入の入口と会社の条件を比較する
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 既存資源と事業の一致 |
|---|---|
| 1. 経験領域の相談・支援事業 | 会社の実務経験を助言の根拠へ使えるか |
| 2. 業務運用支援事業 | 既存の業務手順を他社向けに提供できるか |
| 3. アフィリエイトサイト事業 | 専門知識と読者が比較したい商品が合うか |
社内で検証へ進める三つの手順
- 既存の相談を分類する
- 顧客の対処法を聞く
- 一つの仮説を提案する
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 既存の相談を分類する | 既存の困りごとから仮説を作るための仮説、対象、確認した根拠 |
| 顧客の対処法を聞く | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 一つの仮説を提案する | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
企画の候補へ紹介モデルを加える
市場と収益モデルを比べる中で、商品を作るより、利用者が商品を選ぶための情報を提供する方法も検討できます。アフィリエイトでは他社の商品を紹介し、契約で決まる成果条件に応じた報酬を得ます。広告主と読者の両方の条件を確認します。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、アフィリエイトのキーワードの調べ方｜候補収集から記事の優先順位までも参考になります。
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