「月に三十万円、今の収入へ足せたら」。圭は、物販を始める目標をそう決めた。三十万円は大きいが、現実離れした夢というほどでもない気がする。まずは利益率五％くらいで計算してみよう。電卓は一秒で、六百万円と答えた。
圭は押し間違いを疑った。三十万円を五％で割る。やはり六百万円。自分は月三十万円の副業を考えていたのに、電卓の中では月六百万円の販売事業が開業していた。
人物と事業は架空です。五％は計算のための仮定で、物販一般の利益率ではありません。欲しい利益から必要な売上を逆算すると、そのために動かす商品や資金の大きさも見えてきます。数字の小さな率を、軽い仕事と混同しないための話です。
ここでいう五％は、どこまで費用を引いた額か
本記事では、売上から商品代や販売・運営に関わる費用を引き、比較用に見る利益が売上の五％残ると仮定する。個人の税や家計へ使える額を計算したものではない。
もし五％が商品原価だけを引いた粗利率なら、その後の運営費がまだある。反対に、異なる費用を入れた別の利益率と比べれば、同じ五％でも意味は変わる。
だから、「この商品は五％取れます」と聞いたら、何を引いた五％かを確かめたい。手数料や配送、広告などを含むかが分からなければ、月三十万円へ必要な計算も定まらない。
圭が欲しいのは、売上の大きな画面ではなく、生活や事業の目的に使える余裕だった。そのためには、まず利益という言葉の範囲をそろえる必要があった。
三十万円を残すための売上は、六百万円
利益率が五％なら、売上六百万円に五％を掛けると三十万円になる。逆に、目標の三十万円を〇・〇五で割れば、必要な売上六百万円を計算できる。
同じ条件が十二か月続くと仮定すれば、年間の売上は七千二百万円、比較用の利益は三百六十万円だ。これは将来の実績の予測ではなく、仮定した率を保った場合の単純計算になる。
率が十％なら、同じ三十万円へ必要な売上は三百万円。二％なら一千五百万円になる。率の違いで必要な規模は大きく変わるので、まず小さな率の中身を知る意味がある。
圭は、数字が増えた理由を売上の魅力として喜ぶより、どれだけの商品を扱う仕事になるかを考えた。電卓は簡単に一千万円を表示するが、販売の現場では一注文ずつ対応が必要になる。
一個三千円なら、二千個を販売する
商品一個を三千円で売る設定なら、六百万円へ必要な数量は二千個だ。すべて一注文一個と仮定すると、三十日なら一日平均で約六十七件、二十日で対応するなら一日百件になる。
実際にはまとめ買いや価格の違う商品もあるので、件数は変わる。この計算は、単品一個の注文という条件をそろえた説明用の目安だ。商品ごとの違いまで無視して同じ仕事量になるわけではない。
それでも、会社から帰って数件送る想像と、一日百件へ対応する計画は違う。発送だけでなく、在庫の確認、質問、返品なども、扱う数量に応じて考える必要がある。
圭は、自宅の机に百個の荷物を置くところを想像した。机はまだ、三個くらいで困っている。売上の逆算に続けて、作業する場所と時間の逆算も必要だった。
六百万円を売る前に、何を用意するか
架空の費用構成として、商品原価が売上の八十％、ほかの事業費が十五％、比較用の利益が五％とする。六百万円の売上に対応する商品原価は四百八十万円になる。
その全額をいつも一度に用意しなければならない、という意味ではない。仕入れと販売の回転、支払いと入金の条件、在庫を持つ期間などで必要な資金は変わる。
ただ、仕入れの規模を見ずに、目標の三十万円だけあれば始められると考えるのは違う。先に商品代を払う場合は、入金までの間を支える資金が必要になる。
お金の時差はカードの引き落としが怖い物販で、拡大したときの負担は売上を倍にすると資金が足りない話で扱う。利益率と同時に、回収までの流れを見ることが大切だ。
一％の変化を、小さい誤差と思わない
売上六百万円で、利益率が五％から四％になれば、比較する利益は三十万円から二十四万円へ減る。率では一ポイントの差でも、利益額では六万円、元の二割が減る計算になる。
配送費、仕入れ価格、広告、返品などが変われば、当初の利益率を保てない可能性がある。条件が少し変わった場合も計算しておくと、どの費用が響くかを知りやすい。
逆に、利益率を改善できれば、同じ利益へ必要な売上を減らせる場合もある。ただし、簡単に値上げしてよいとも、品質や対応を削ればよいとも限らない。購入者へ提供する価値と、実際の費用の両方から考える必要がある。
圭は、少しくらいの費用は誤差だと思っていた。売上に対して小さい額でも、薄い残りから見れば大きい。その感覚が分かると、料金表の細かな行を読む意味が出てきた。
数を増やせば解決する前に、数を扱えるか
大量に販売し、仕入れや物流を効率化して成り立つ事業もある。低い利益率だから即座に失敗というわけではない。ただ、その仕組みを持つ会社と、初めての個人が同じ条件とは限らない。
一人で対応できない量を外注するなら、その費用を入れても五％残るかを確認したい。自分が無料で作業する間だけの率を、規模が増えた後も同じように使わないほうがよい。
この点は倉庫も配送も任せた後の利益で、競争する相手の仕入れ条件はネット物販と資金力の壁で扱う。数字の上で数量を増やすことと、必要な仕組みを作ることは違う。
圭は、六百万円を売れない自分を責めるのをやめた。まだ試してもいない商売の条件を、初めて具体的に見た段階だ。自分の時間と資金に合う方法を選び直してもよいのである。
そもそも五％をどこから持ってきたかも確認したい。誰かの別の店の数字なのか、自分が小さく販売して得た結果なのか、希望として置いた数字なのか。計算が正確でも、最初の率に根拠がなければ、必要な仕事を知るための仮説であって、達成できる見込みの証明にはならない。
固定的な費用がある場合、売上の規模が変わっても同じ利益率が続くとは限らない。別の架空例として、販売に応じた費用が売上の九十％、固定費が月三十万円なら、売上六百万円では六十万円から三十万円を引いて三十万円残る。五％という結果になる。
しかし同じ費用構成で売上が百万円なら、売上の一割の十万円から固定費三十万円を引き、二十万円のマイナスになる。六百万円のときの五％を、そのまま百万円へ掛ける計算では、この違いが見えない。規模と費用の性質を合わせて考える必要がある。
最初の小口の試し販売で何を確認するかも、目的を分けたい。一個ごとの価格と販売費用、購入者の反応、作業量を確かめ、固定費を負担する規模まで見込むには追加の判断をする。小さく売れた一回を、既存の大きな店と同じ利益率の証拠にはしないほうがよい。
目標利益は、事業の入口で使う質問
月三十万円という目的から、必要な売上、商品数、費用、作業、資金を逆に見る。その結果、今の自分に合う規模で試すか、商品や売り方を変えるかを考えられる。
物販以外も比較するなら、物販とオンラインの副業の違いや、アフィリエイトの仕組みを見てもよい。商品を仕入れない方法でも、制作や集客、外注の費用を入れれば、必要な収入は変わる。
また、自分の作業をどの程度含むかも、働き方としては大切だ。会計上の費用と、自分が使う時間を混同せず、それぞれで続けられる条件かを確かめたい。
圭は、目標の三十万円を消さなかった。その横に、五％なら六百万円、そのための商品と仕事、と書き足した。電卓だけが一秒で働く計画から、人間が続けられる計画へ。利益の目標は、夢を小さくする数字ではなく、必要な仕事を見つけるための数字だった。
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