商品開発をしない新規事業では、既存商品へ顧客をつなぐ、導入を支える、必要な情報を整理する役割を検討します。開発を省く代わりに何を提供するかを具体化します。
開発以外の価値を顧客へ示す
開発以外の価値を顧客へ示す
商品は既存でも、用途の比較、操作支援、連絡、選定の説明に負担があります。自社の経験をどの部分へ使えるかを確認します。商品提供者の資料を並べるだけでなく、顧客が迷う条件を整理します。
提携先のブランドや素材の利用、契約、返金、更新を確認します。既存商品なら安全や品質を確認しなくてよいわけではありません。自社が説明する範囲と提供者へ引き継ぐ問い合わせを決めます。
会社で検討する場面
既存ツールの導入支援なら、顧客が使いたい一工程から試します。商品自体を変更できなくても、設定と手順を整えることに価値があるかを確認して提案します。
収入の入口と会社の条件を比較する
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 既存資源と事業の一致 |
|---|---|
| 1. 他社商品の代理販売 | 紹介できる他社商品と既存顧客が合うか |
| 2. 経験領域の相談・支援事業 | 会社の実務経験を助言の根拠へ使えるか |
| 3. 業務運用支援事業 | 既存の業務手順を他社向けに提供できるか |
| 4. アフィリエイトサイト事業 | 専門知識と読者が比較したい商品が合うか |
社内で検証へ進める三つの手順
- 顧客の不足する工程を選ぶ
- 提携条件を確認する
- 導入か紹介の役割を決める
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 顧客の不足する工程を選ぶ | 開発以外の価値を顧客へ示すための仮説、対象、確認した根拠 |
| 提携条件を確認する | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 導入か紹介の役割を決める | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
社員・設備・商品開発の条件から比較する
自社の商品を新しく作らず、他社商品の特徴や適する用途を読者へ説明する事業もあります。アフィリエイトは、その紹介から条件を満たす成果に応じて報酬を得る方法です。少人数でも、内容の確認と管理の担当は必要です。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、商品が決まっていないのに、なぜ先にサイトを作るのですか？も参考になります。
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