参入市場は、需要、到達、供給、採算、規制、依存、本業との両立の七項目で比較します。点数だけで選ばず、必須条件と未確認の前提を区別します。
この記事で考えること
会社が負える条件で市場を比較する
会社が負える条件で市場を比較する
必要な技能や施設を確保できない場合は、需要が大きくてもすぐ提供できません。規制や安全性の必須条件は、他の高得点で補わないようにします。未確認事項は低い点数ではなく調査待ちとして残します。
本業との顧客共有ができても、新しい用途の需要は別に確認します。既存の顧客が購入した理由が特別な値引きなら通常価格でも成立するかを試します。競合の存在を含めて選ばれる差を説明します。
会社で検討する場面
二市場を比べるなら、売上予測だけでなく、接点、試作品、契約条件を同じ項目で整理します。経営者と担当者が異なる印象を持つ場合も、確認できた根拠を共有して判断します。
参入市場を選ぶ七つの基準
| 基準 | 社内で確認する質問 |
|---|---|
| 1. 顧客需要 | 誰のどの判断・作業を支援するか |
| 2. 自社の適合 | 専門性と情報を利用できるか |
| 3. 参入条件 | 資格、契約、規制を満たせるか |
| 4. 運営能力 | 兼務と外注で品質を保てるか |
| 5. 収支と資金 | 回収までの支出を負えるか |
| 6. 依存と競争 | 一社や一つの集客経路へ集中しないか |
| 7. 撤退条件 | 終了後の契約と顧客対応を負えるか |
社内で検証へ進める三つの手順
- 七基準を同じ表にする
- 必須条件を確認する
- 未確認事項を試行へ渡す
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 七基準を同じ表にする | 会社が負える条件で市場を比較するための仮説、対象、確認した根拠 |
| 必須条件を確認する | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 未確認事項を試行へ渡す | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
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