粗利率は売上から売上原価を引いた粗利益の割合です。高い粗利率の候補でも、会社の集客・管理費と社内工数を含めた事業性を確認してから導入します。
粗利の後に出る費用を管理する
粗利の後に出る費用を管理する
原価の範囲は実態に合わせて整理し、会計上の区分は必要に応じて専門家へ確認します。複数事業を比べるときは費用の範囲をそろえます。初期制作の負担を追加一件の粗利だけで回収できたと扱わないようにします。
新事業の費用を本業へ混ぜると、粗利率だけが良く見える場合があります。制作、広告、確認、問い合わせを別々に記録します。率だけでなく、必要な利益額と提供能力へ届く条件を比較します。
会社で検討する場面
売上40万円、原価10万円という仮定なら粗利益30万円、粗利率75％です。ここから営業や管理の費用が出るため、75％をそのまま会社へ残る割合とは扱いません。
収入の入口と会社の条件を比較する
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 既存資源と事業の一致 |
|---|---|
| 1. 業務テンプレート販売 | 会社の資料形式を販売用に再設計できるか |
| 2. 録画講座・教材販売 | 業務知識を学習順序へまとめられるか |
| 3. 小規模オンラインサービス | 継続保守できる技術と予算があるか |
| 4. アフィリエイトサイト事業 | 専門知識と読者が比較したい商品が合うか |
社内で検証へ進める三つの手順
- 原価と管理費を分ける
- 期間全体の投資を記録する
- 利益額と供給量を比較する
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 原価と管理費を分ける | 粗利の後に出る費用を管理するための仮説、対象、確認した根拠 |
| 期間全体の投資を記録する | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 利益額と供給量を比較する | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
紹介をWEBサイトで行う方法を知る
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