WEBを活用する新規事業には、受託の案内、商品販売、利用サービス、広告・紹介などがあります。WEBを使うことより、顧客と売上がどうつながるかを選びます。
サイトの役割と収益の入口を決める
サイトの役割と収益の入口を決める
集客用サイトと、商品を提供するサイトは必要な機能が違います。本業の問い合わせを増やす仕事と、新しい収益事業を作る仕事も区別します。担当者、契約、計測を事業目的に合わせます。
機能やページを先に増やすと、顧客が何をすればよいか分かりにくくなる場合があります。主要な行動を一つ決め、案内から受取まで試します。社内の確認と公開後の管理も制作の計画へ入れます。
会社で検討する場面
教材販売なら購入と視聴、受託なら問い合わせと見積もり、紹介なら比較と公式情報への移動を確認します。アクセス数だけではなく、モデルごとに必要な行動を記録します。
条件から比べる新規事業10選
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 顧客へ提供するもの |
|---|---|
| 1. Web制作・保守事業 | 案内や申込に使うサイト |
| 2. 経験領域の相談・支援事業 | 経験に基づく整理や改善案 |
| 3. オンライン指導事業 | 授業と実践への助言 |
| 4. 業務テンプレート販売 | 書式と利用手順 |
| 5. 録画講座・教材販売 | 実践できる学習手順 |
| 6. 小規模オンラインサービス | 継続して使える機能 |
| 7. 専門情報の定期配信 | 選別した情報と説明 |
| 8. 情報サイトの広告掲載事業 | 継続して使える記事と情報 |
| 9. アフィリエイトサイト事業 | 他社商品を選ぶための比較情報 |
| 10. 他社商品の代理販売 | 商品案内と契約上の販売支援 |
1. Web制作・保守事業
既存資源と事業の一致：既存の制作環境と保守担当を利用できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
2. 経験領域の相談・支援事業
既存資源と事業の一致：会社の実務経験を助言の根拠へ使えるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
3. オンライン指導事業
既存資源と事業の一致：社員の専門性を教材として説明できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
4. 業務テンプレート販売
既存資源と事業の一致：会社の資料形式を販売用に再設計できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
5. 録画講座・教材販売
既存資源と事業の一致：業務知識を学習順序へまとめられるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
6. 小規模オンラインサービス
既存資源と事業の一致：継続保守できる技術と予算があるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
7. 専門情報の定期配信
既存資源と事業の一致：継続して公開できる専門情報があるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
8. 情報サイトの広告掲載事業
既存資源と事業の一致：本業の知識を読者向けの情報へ展開できるか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
9. アフィリエイトサイト事業
既存資源と事業の一致：専門知識と読者が比較したい商品が合うか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
10. 他社商品の代理販売
既存資源と事業の一致：紹介できる他社商品と既存顧客が合うか。まず本業と新事業で共用する範囲を決め、部門の担当資料で確認します。
社内で検証へ進める三つの手順
- 主要な収益源を選ぶ
- 利用者の手順を試す
- 事業別に計測する
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 主要な収益源を選ぶ | サイトの役割と収益の入口を決めるための仮説、対象、確認した根拠 |
| 利用者の手順を試す | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 事業別に計測する | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
サイトの収益源を具体的に比べる
サイトへ掲載した他社商品の紹介から、条件を満たす成果に応じて報酬を得る方法があります。アフィリエイトはサイトの収益モデルの一つです。ページがあるだけで売上になるわけではなく、読者の疑問と商品選びをつなぐ内容が必要です。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、アフィリエイトで最初に作るべきものは、記事ではなく収益までの設計図も参考になります。
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