新規事業の収益モデルは、利用者、支払者、発生条件、継続業務から選びます。同じ情報を提供しても、受託、販売、月額、広告では会社に必要な運営が異なります。
支払者と提供条件を一致させる
支払者と提供条件を一致させる
利用者が直接払うモデルと、広告主などが払うモデルを分けます。無料で人を集める段階と、収益が発生する条件をつなぐ必要があります。既存顧客への追加販売なら、本業の契約との境界も明確にします。
成果の取消、返金、継続、入金までの期間を確認します。請求できる時点より前に費用が出る場合、運転資金が必要です。名目上の高単価より、確定した売上と継続する負担を同じ期間で比較します。
会社で検討する場面
専門知識を記事にする場合、企業へ納品するか、有料教材にするか、商品紹介サイトで公開するかを比較できます。記事の量が同じでも、必要な顧客接点と収益条件は違います。
収入の入口と会社の条件を比較する
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 既存資源と事業の一致 |
|---|---|
| 1. 記事・編集受託事業 | 会社の専門知識を公開情報と分けて使えるか |
| 2. 録画講座・教材販売 | 業務知識を学習順序へまとめられるか |
| 3. 専門情報の定期配信 | 継続して公開できる専門情報があるか |
| 4. アフィリエイトサイト事業 | 専門知識と読者が比較したい商品が合うか |
社内で検証へ進める三つの手順
- 利用者と支払者を書く
- 発生と確定の条件を確認する
- 運営費と入金を照合する
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 利用者と支払者を書く | 支払者と提供条件を一致させるための仮説、対象、確認した根拠 |
| 発生と確定の条件を確認する | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 運営費と入金を照合する | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
企画の候補へ紹介モデルを加える
市場と収益モデルを比べる中で、商品を作るより、利用者が商品を選ぶための情報を提供する方法も検討できます。アフィリエイトでは他社の商品を紹介し、契約で決まる成果条件に応じた報酬を得ます。広告主と読者の両方の条件を確認します。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、アフィリエイトは誰からお金をもらう？広告主・ASP・運営者・読者の関係も参考になります。
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