紹介を法人の事業にするなら、紹介先の選定、掲載方針、顧客情報、報酬の確認を社内の手順にします。個人の人脈だけで成立する紹介と、会社が継続できる仕組みを分けます。
会社の選定方針と記録を作る
会社の選定方針と記録を作る
紹介する理由と対象条件を文書にし、合わない場合の扱いも決めます。既存取引先を紹介するときは利害関係を確認します。窓口担当と最終判断者を置き、社内で説明が変わらない資料を使います。
紹介料、成立条件、顧客の共有情報、終了時の対応を契約へ入れます。参加者を勧誘して参加料を得るモデルと商品・サービスの紹介を混同しないようにします。対象業務の規制は事前に確認します。
会社で検討する場面
担当者の知人だけを紹介していた場合、別担当も同じ基準で選べるように条件と実績を整理します。顧客が何を期待しているかを確認し、紹介だけか納品まで関与するかを説明します。
収入の入口と会社の条件を比較する
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 既存資源と事業の一致 |
|---|---|
| 1. 経験領域の相談・支援事業 | 会社の実務経験を助言の根拠へ使えるか |
| 2. 他社商品の代理販売 | 紹介できる他社商品と既存顧客が合うか |
| 3. アフィリエイトサイト事業 | 専門知識と読者が比較したい商品が合うか |
社内で検証へ進める三つの手順
- 選定基準を文書にする
- 報酬と共有情報を合意する
- 担当交代の資料を残す
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 選定基準を文書にする | 会社の選定方針と記録を作るための仮説、対象、確認した根拠 |
| 報酬と共有情報を合意する | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 担当交代の資料を残す | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
紹介をWEBサイトで行う方法を知る
他社商品の紹介をサイトで行う選択肢がアフィリエイトです。読者の用途に合う比較情報を制作し、広告主などの定める成果条件で報酬を受け取ります。代理販売や仲介とは契約上の役割が違うため、個別の取引条件を確認します。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、アフィリエイトを人に任せるとき、自分は何を決める？依頼者の役割を整理も参考になります。
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