商品を持たないビジネスには、サービスの提供、権利の利用、広告・紹介などがあります。現物在庫がないことと、自社の提供物がないことは違うため、何を管理するかで分類します。
物の代わりに提供する価値を確認する
物の代わりに提供する価値を確認する
受託では成果物や業務、ソフトでは利用機能、広告では顧客接点を提供します。知識を教材にすれば現物がなくても自社商品になります。紹介では他社商品を扱いますが、読者向けの情報を自分で整えます。
在庫がないモデルほど、権利、情報、アクセス権、更新手順が重要になる場合があります。所有できるものと第三者の契約に依存するものを分け、停止時の影響を確認します。提供責任をゼロと扱わないようにしましょう。
一件の検討場面
オンライン講座と商品紹介サイトはどちらも現物在庫がありません。しかし前者は受講者に教材を提供し、後者は読者を広告主の商品へ案内するため、売上条件と更新の対象が違います。
デジタル教材は商品を持たない事業？
現物在庫はありませんが、教材という自社の提供物があります。利用条件、内容の権利、更新、購入者への対応を管理します。他社の商品を紹介するモデルとは、販売の当事者と支払者が異なるため同じ分類で扱わないようにします。
比較する10の事業候補
以下は事業モデルの比較例です。掲載順は収益性や成功率の順位ではありません。必要な技能、設備、契約、許認可は業務の実態に応じて確認してください。
| 事業候補 | 顧客へ提供するもの |
|---|---|
| 1. Web制作・保守事業 | 案内や申込に使うサイト |
| 2. 記事・編集受託事業 | 読者の疑問に答える原稿 |
| 3. 業務運用支援事業 | 事務や定型業務の運用 |
| 4. 経験領域の相談・支援事業 | 経験に基づく整理や改善案 |
| 5. オンライン指導事業 | 授業と実践への助言 |
| 6. 業務テンプレート販売 | 書式と利用手順 |
| 7. 録画講座・教材販売 | 実践できる学習手順 |
| 8. 小規模オンラインサービス | 継続して使える機能 |
| 9. 情報サイトの広告掲載事業 | 継続して使える記事と情報 |
| 10. アフィリエイトサイト事業 | 他社商品を選ぶための比較情報 |
1. Web制作・保守事業
取扱い条件：画像・字体・原稿の使用許諾を確認する。
2. 記事・編集受託事業
取扱い条件：引用の範囲と第三者資料の利用条件を確認する。
3. 業務運用支援事業
取扱い条件：代行できる業務と資格者が扱う業務を分ける。
4. 経験領域の相談・支援事業
取扱い条件：税務・法務等の資格者業務を提供範囲から切り分ける。
5. オンライン指導事業
取扱い条件：専門資格が必要な指導と教材の権利を確認する。
6. 業務テンプレート販売
取扱い条件：利用者が変更・再配布できる範囲を明示する。
7. 録画講座・教材販売
取扱い条件：教材の図版・音源・引用の条件を確認する。
8. 小規模オンラインサービス
取扱い条件：ライセンス、個人情報、利用契約を確認する。
9. 情報サイトの広告掲載事業
取扱い条件：引用、広告掲載、素材の条件を確認する。
10. アフィリエイトサイト事業
取扱い条件：広告表示と商品説明、案件の掲載条件を確認する。
一件の検証に落とし込む
- 現物と提供物を区別する
- 管理する権利と情報を確認する
- 売上条件を整理する
| 行うこと | 残す記録 |
|---|---|
| 現物と提供物を区別する | 対象と理由：物の代わりに提供する価値を確認する |
| 管理する権利と情報を確認する | 試す一件の範囲、必要な資料、費用、納期 |
| 売上条件を整理する | 実施結果、条件との不一致、次回に変える事項 |
実施日、対象、条件、反応、支出を同じ記録に残します。想定通りでなかった場合は、顧客との一致、提供内容、案内方法、運営条件のどこを変更するかを選びます。一度にすべてを変えず、次に確かめたいことを一つ決めてください。
商品紹介をサイトで行う方法
紹介の仕組みをサイトで行う選択肢がアフィリエイトです。商品の特徴、適する用途、注意点を読者へ伝え、広告主などの成果条件に応じて報酬を得ます。商品販売の契約当事者になるかは、掲載する案件の条件と分けて確認します。
まず仕組みを確認したい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。今回の条件をさらに調べるなら、アフィリエイトと有料コンテンツ販売、初心者はどう違いを考える？で確認できます。
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