フロー型は取引ごとの売上、ストック型は継続契約や制作物の活用による収入として比較されます。ただし明確に二分できない事業もあり、継続する仕事の実態を見ることが大切です。
売上の発生と必要作業を対応させる
売上の発生と必要作業を対応させる
制作受託は納品ごとに売上が出る形が中心ですが、保守契約を追加できます。教材販売は制作後も販売できますが、個別指導は都度の時間が必要です。売上の名前より、増える注文にどんな仕事が増えるかを確認します。
継続契約でも毎月同じ量の作業をするなら時間の負担は続きます。再販売できる制作物も集客と更新が必要です。即時の資金を作る仕事と、先に制作する仕事を組み合わせる場合は、時間と資金の配分を決めます。
一件の検討場面
Web制作と月額保守を組み合わせるなら、新規制作と既存顧客の更新予定を別に管理します。保守売上を増やすと制作に使える時間が減る場合もあるため、対応範囲を決めます。
両方の収益モデルを組み合わせられる？
例えば制作受託と保守、個別指導と録画教材などの組合せを検討できます。顧客の用途と担当時間をそろえ、片方の繁忙で他方の提供が止まらない量にします。契約と売上の条件はモデルごとに記録します。
事業モデルと運営条件を比較する
以下は事業モデルの比較例です。掲載順は収益性や成功率の順位ではありません。必要な技能、設備、契約、許認可は業務の実態に応じて確認してください。
| 検討候補 | 提供するもの | 標準化できる工程 |
|---|---|---|
| 1. Web制作・保守事業 | 案内や申込に使うサイト | 素材受取と表示検証を共通化する |
| 2. 業務運用支援事業 | 事務や定型業務の運用 | 入力と処理結果の照合手順をそろえる |
| 3. 録画講座・教材販売 | 実践できる学習手順 | 単元、配信、説明をそろえる |
| 4. 小規模オンラインサービス | 継続して使える機能 | 申込、権限設定、復旧を手順化する |
| 5. アフィリエイトサイト事業 | 他社商品を選ぶための比較情報 | 調査・執筆・検収・公開を分ける |
一件の検証に落とし込む
- 売上単位を書き出す
- 継続業務を計測する
- 二つの仕事の配分を決める
| 行うこと | 残す記録 |
|---|---|
| 売上単位を書き出す | 対象と理由：売上の発生と必要作業を対応させる |
| 継続業務を計測する | 試す一件の範囲、必要な資料、費用、納期 |
| 二つの仕事の配分を決める | 実施結果、条件との不一致、次回に変える事項 |
実施日、対象、条件、反応、支出を同じ記録に残します。想定通りでなかった場合は、顧客との一致、提供内容、案内方法、運営条件のどこを変更するかを選びます。一度にすべてを変えず、次に確かめたいことを一つ決めてください。
制作と運営を分けて考えるサイト事業
比較記事を作り、読者を他社商品の購入や申込へ案内するアフィリエイトも、工程を分けて設計できる事業です。収益を生むアフィリエイトサイトを目指すには、調査、制作、集客、更新、契約管理をつなぎ、委託後も判断できる資料を整えます。
まず仕組みを確認したい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。今回の条件をさらに調べるなら、アフィリエイトの売上と利益はどう違う？初心者向けの収支表の作り方で確認できます。
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