創作の副業失敗談です。人物・会話・出来事・金額は架空で、実在の体験談や収益実績ではありません。
納品の打ち合わせで、相手が私の写真を見て言った。「この建物を、もう少し低い角度から撮れますか」。私はドローンの性能を説明した。担当者は首をかしげた。「いえ、地面からでいいんです」。副業のために空へ投資した私は、その日、地上で立ち尽くしていた。
最初のお客様より、先に機体が来た
四十九歳の会社員。動画を見るのも撮るのも好きだった私は、空撮なら普通の撮影と違う価値を出せると思った。休日に仕事を受け、よい映像を納品する。紹介動画で見た景色は美しく、私の副業計画も、その映像と同じくらい高いところを飛んでいた。
飛ばすにはルールの確認が必要なことは調べた。この物語では、機体や操縦、飛行方法、場所に応じた手続きや管理者等への確認を行い、適法かつ安全に実施できる条件でのみ撮影する設定だ。資格や機体を手に入れれば、好きな場所で自由に業務撮影できるという話ではない。
それでも、準備を進めるほど、撮影の依頼も増える気がした。機体を買い、予備の道具を選び、収納ケースをそろえる。届いた箱は思ったより立派だった。売上がまだない部屋の中で、機材だけは事業者らしい顔をしている。私はそのケースを眺めて、早く元を取りたいと思い始めた。
ここで順番が逆だった。誰に、どんな映像が、どの条件なら必要とされるのか。それを確かめる前に、提供できる物を高価にしていた。高く買ったから、高く必要とされるはず。口には出さなかったが、私の心の見積書には、そう書いてあった。
空から撮ったら、みんな喜ぶと思っていた
知人の会社へ見本を見せると、きれいですねと褒めてもらえた。私はすぐ、依頼につながる反応だと受け取った。ところが、実際に必要な用途を聞くと、店舗への道順、商品の説明、スタッフの作業風景などが出てくる。高い空からでは、伝わらない物も多かった。
建物全体を見せたい場合でも、いつ、どこから、何を映すかで条件は変わる。周囲の人や建物、管理の確認、実施できる時間帯。私は見本と同じ自由度で、毎回撮れるつもりになっていた。きれいな完成映像は、その裏で何を確認したかを、画面の外へ隠してしまう。
「うちも空から撮れますか」と聞かれたとき、私はすぐ日程の話を始めた。本当は先に、目的と場所と利用の仕方を聞くべきだった。飛行できるかどうかの確認だけでなく、空撮が相手の目的へ合うかも必要だ。私は空へ上げることを仕事にしたくて、相手が何を見せたいかを聞くのが遅かった。
その時点では、専門用語を多く話せることが信頼につながると思っていた。相手は必要な映像を相談しているのに、私は機体の機能を紹介していた。売りたい物の説明と、注文の内容を確認する会話は違う。その違いが、初めての見積もりで露骨に出た。
予定した土曜日に、風まで予約できない
ある撮影は、条件の確認と調整を重ね、実施の日を待つことになった。平日は会社があるので、基本は休日だ。ところが、当日の状況を確認すると、安全に実施できる条件ではなかった。私は撮影を延期した。売上を急いで、安全の確認を薄くする選択はしない。
延期そのものは事前に説明していたが、代わりの日を出すのが難しかった。お客様は平日なら立ち会える。私は平日に時間を作りにくい。次の休日には、別の用事や場所の都合がある。私の手帳では空いている日でも、現場と依頼者と安全の条件が一度にそろうとは限らなかった。
天気さえ回復すればよいと思っていたが、それで全部は戻らない。撮影日と、編集と、確認と、最終納品の締め切りがある。公開予定が決まっている依頼なら、撮影だけ後ろへずらせば済むとは限らない。私は納品までの余裕を、自分の編集速度で何とかするつもりだった。
結果として、変更できる範囲を相談し直し、空撮が難しい部分は、合意した別の素材構成へ切り替えることになった。相手が必要とする用途を最初に聞いていれば、もっと早く提案できたかもしれない。私は飛べないことより、飛ぶ以外の提案を準備していなかったことが恥ずかしかった。
一回の撮影料金で、何回の準備をするのか
仮に一件の売上を三万円とする。この物語の設定であって、空撮の標準料金ではない。私は三万円を何件受ければ機材代へ届くかと計算していた。しかし、移動や事前確認、準備、編集、修正等が必要で、その売上すべてを機材の回収へ回せるわけではない。
実施できなかった日に使った時間もある。確認や再調整が、当日の撮影を短くすることで消えるわけではない。私は一回の飛行が何分かという数字に目を奪われていた。短く飛んで大きく稼ぐ。その前後を切り取れば、たしかに魅力的な話になる。
機材を買った日には、一度の大きな支出があった。その後も、維持や必要な備えの負担を見ておく必要がある。仕事が少ない月に機材を置いていても、買ったお金が自然に戻ることはない。ケースを開けるたび働いた気になる習慣も、売上にはつながらなかった。
私は回収予定の表から、根拠のない案件数を消した。聞いてみて褒められた会社を、受注予定へ入れるのもやめる。問い合わせ、条件の確認、見積もり、正式な依頼。それぞれの段階を分けると、私の予定は急に低い高度になった。その高さの方が、地面はよく見えた。
買い足す前に、聞き直すことがあった
もっと性能の高い機材なら条件が広がるかもしれない。私はまた購入ページを開きかけた。けれど、機体の性能を上げても、相手の予定や撮影場所の条件が全部なくなるわけではない。空撮を必要としていないお客様が、急に必要とするようになるわけでもない。
先に、これまで話を聞いてくれた相手へ用途を聞き直した。何を見た人に、どう感じてもらい、何に使いたいのか。地上撮影で十分な物は、無理に空撮へ変えない。自分が撮りたい映像と、納品先で役に立つ映像を分けるだけで、見積もりの書き方が変わった。
仕事の範囲も書き直した。実施条件の確認、延期の扱い、代替案、撮影と編集の内容、確認の回数。実際に約束できることだけを記す。難しいと分かったら早く相談する。何でも撮れますという言葉は便利だったが、その便利さで将来の自分に負担を送っていた。
最初は機材の説明を減らすと、専門性まで減る気がした。今は逆だと思う。必要な条件を聞き、できることとできないことを説明する。その方が、機能の名前を並べるより仕事へ近い。私には飛ばす練習と同じくらい、飛ばす理由を尋ねる練習が足りなかった。
打ち合わせでは、公開したい日を撮影日と別に聞くようにもなった。晴れた日に撮れればよい映像と、決められた告知へ必ず間に合わせたい映像では、延期の考え方が違う。天候による変更を説明していても、納品の目的まで合っていなければ、相手には使いにくい提案になる。
使える素材を事前に相談し、代替を用意できる範囲と、空撮でなければ目的を満たせない範囲を分ける。その確認をしてから、引き受けられるかを決める。私は機材を持っていることより、期限のある依頼に何を約束するのかを説明できる方が、相手の役に立つと学んだ。
地面から撮った一枚が、いちばん役に立った
納品後、担当者から「入口が分かりやすくなりました」と連絡が来た。私が空から見せたかった景色ではなく、初めて来る人が道に迷わないための写真だった。派手ではないが、用途がある。私はその言葉を、以前なら見過ごしていただろうと思った。
設備を先にそろえて需要を想像した話は、コインロッカーの置き場所を読み違えた創作の失敗談にもある。何を持っているかより、相手が何を必要としているか。道具の種類が違っても、私が先に確かめるべき順番は、同じように見えた。
ドローンのケースは、今も部屋にある。使わない道具になったわけではない。ただ、ケースを持ち上げる前に、依頼の目的と実施できる条件を確認するようになった。副業を始めるときは、高く飛べることが強みだと思っていた。今は、地上の打ち合わせを丁寧にすることから仕事が始まる。
物語と実際の条件を分けて読むために
国土交通省「無人航空機の飛行ルール」。上記は制度やサービス条件を確認する参考資料です。この物語の出来事や金額の出典ではありません。
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