成果報酬型の新規事業では、実行した作業より契約で定めた結果が売上になります。法人の管理では、発生、確定、入金と先行費用を分けて記録します。
成果の判定と採算を会社で管理する
成果の判定と採算を会社で管理する
購入、申込、対象となる相談など、成果の条件を具体化します。重複や取消、対象外の判定と確認資料を合意します。複数担当が関わる場合も同じ基準で報告し、未確定の成果を売上の根拠にしすぎないようにします。
成果に自社だけで制御できない要因がある場合、広告や制作の上限を置きます。単価が高くても確定率や対応量で採算が変わります。契約の更新と条件変更の担当も決めます。
会社で検討する場面
問い合わせを成果とする契約なら、件数だけでなく地域、対象者、重複の条件を確認します。管理画面の総件数と請求対象の件数を区別して費用を評価します。
収入の入口と会社の条件を比較する
掲載順は利益率や成功率の順位ではありません。費用は設備・技能・契約範囲で変わります。予算別の候補も、全工程をその金額で依頼できるという意味ではありません。
| 事業候補 | 既存資源と事業の一致 |
|---|---|
| 1. 他社商品の代理販売 | 紹介できる他社商品と既存顧客が合うか |
| 2. 経験領域の相談・支援事業 | 会社の実務経験を助言の根拠へ使えるか |
| 3. アフィリエイトサイト事業 | 専門知識と読者が比較したい商品が合うか |
社内で検証へ進める三つの手順
- 成果と除外を定義する
- 確定と入金を記録する
- 先行費用の上限を置く
| 実施すること | 社内に残す資料 |
|---|---|
| 成果と除外を定義する | 成果の判定と採算を会社で管理するための仮説、対象、確認した根拠 |
| 確定と入金を記録する | 担当、承認者、期限、費用と契約の範囲 |
| 先行費用の上限を置く | 結果、本業への影響、追加予算か見直しかの判断 |
資料には事業別の支出と担当時間を残し、本業の数字と混ぜないようにします。売上の有無だけでなく、顧客の反応、提供時の負担、支払いや更新の条件を見ます。次の発注へ進む前に、社内で確認できたことと未確認のことを分けてください。
紹介をWEBサイトで行う方法を知る
他社商品の紹介をサイトで行う選択肢がアフィリエイトです。読者の用途に合う比較情報を制作し、広告主などの定める成果条件で報酬を受け取ります。代理販売や仲介とは契約上の役割が違うため、個別の取引条件を確認します。
仕組みから知りたい方は、アフィリエイトとは？仕組み・始め方・費用をご覧ください。
今回の条件をさらに調べるには、アフィリエイトは誰からお金をもらう？広告主・ASP・運営者・読者の関係も参考になります。
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