「どんなサイトを作るの？」と家族に聞かれ、XMアフィリエイト、と答えた。すると「それは何を紹介するの」「誰が読むの」「あなたは何をするの」と質問が三つ返ってきた。見積もりの依頼フォームは開いたままなのに、食卓で小さな面接が始まってしまった。
こんなとき、専門用語を多めに入れると、その場を乗り切れた気になる。しかし相手が黙ったのは理解したからではなく、次の質問を諦めただけかもしれない。サイトを依頼する前に役立つのは、難しい言葉を覚えることより、自分の企画について、短く答えられる質問を用意することだ。
ここではXMTradingに関する紹介メディアを考える人のために、制作前の「説明用メモ」を作る。パートナー登録の操作手順でも、収入を増やす公式でもない。読者、根拠、判断、納品の四つを、自分の企画として説明できるかを確かめる時間である。
質問一、「どの人の、どの迷いに答えるサイトですか」
「XMに興味がある人向けです」だけでは、まだ範囲が広い。これから利用を検討する人も、すでに利用していて手続きの確認をしたい人もいる。さらに、紹介する側の仕事を調べる人も、同じ名前を検索する。読者を一つの大きな袋へ入れると、原稿もその袋と同じくらい形がぼんやりする。
そこで、仮の読者を一人決める。たとえば「紹介サイトを制作したいが、自分の取引と紹介の仕事を混同している人」。この人へ答えるなら、最初のページは売買のテクニックではなく役割の整理になる。これは実在の利用者データではなく、企画を具体化するための仮置きだ。
メモには、読者の属性だけでなく、開いた時点の疑問を書く。「会社員、五十代」だけでは知りたいことは決まらない。「サイト制作を相談したいが、何を頼めるか分からない」まで書けば、記事で説明すべき項目が見える。年齢よりも、読み始める前の困り方が構成を助けてくれる。
質問二、「この説明は、どこまで確認した話ですか」
記事に書きたいことを三色に分けてみよう。公式資料で確認した事実、自分の企画上の提案、まだ分かっていないこと。この三つが同じ黒文字で並ぶと、原稿を読み返した本人にも境界が見えにくい。書き始める前のメモで分けておくと、後から訂正する場所も探しやすくなる。
たとえば「この順番で記事を読むと理解しやすい」は編集上の提案だ。一方で、報酬の対象や契約上の条件は、自分の好みで決められない。さらに「このテーマなら月に何人も来るはず」は、実測した事実とは違う予測になる。どれも書く場面はあるが、同じ種類の説明として扱わない。
根拠の欄は、リンク一本だけで埋めない。「どの項目を確かめる資料なのか」も添える。ページが更新されることを考えれば、確認した日と、未確認の例外も残したい。資料の名前だけが並んだ立派な参考文献欄より、一つの文と一つの根拠が結び付いているメモの方が、制作の現場では役に立つ。
質問三、「読んだ人に、何を決めてもらいますか」
すべてのページの答えを「申込み」にすると、サイトが少しせっかちになる。言葉の意味を調べに来た人に必要なのは、まずその意味が分かることだ。制作費を比較している人なら、見積もりに含まれる作業を区別できることが、そのページの役割になる。
メモには、読む前と読んだ後の違いを書いてみる。「読む前は記事制作と収益設計を同じものだと思っている。読んだ後は、原稿以外に依頼したい作業を挙げられる」。ここまで言えると、見出しが目的から外れていないかを判定しやすい。記事の長さだけを完成の基準にしなくて済む。
次に進むリンクも、この変化から考える。費用の話を読んだ後なら、相談前に用意する資料へ。紹介の仕組みを理解した後なら、条件を確認する公式案内へ。読者が今必要としていないページへ送って、移動数だけを増やす設計にしないことが大切だ。
質問四、「誰が、いつ、公開してよいと判断しますか」
原稿ができました、と連絡が来た。誤字は見つからない。では公開してよいのか。文章として読めることと、条件の確認が終わっていることは別になる。デザインの確認だけ終わり、根拠の確認は誰も担当していなかった、という空白を先にふさいでおきたい。
制作担当、依頼者、必要に応じた確認先について、役割を書き出す。デザインの修正を返す人と、サービスの条件を照会する人が同じである必要はない。ただ、誰にも割り当てられていない項目を残さない。確認が必要な文を「たぶん大丈夫」で通す担当者を、心の中に採用しないようにしよう。
XMTradingの利用条件など外部の契約に関わる部分と、自分のサイトの説明責任も区別する。制作会社に任せたからといって、自分が予定する活動の許認可や法令の確認まで当然に終わるわけではない。必要な確認が残るなら、その記事は保留にする。保留は失敗ではなく、判断を記録した状態だ。
質問五、「納品されたら、何を受け取ったと数えますか」
百記事、と聞くと完成像が分かった気になる。しかし、原稿が百本あるだけなのか、ページへ組み込まれているのか、画像や内部リンクまで確認されているのかで、受け取るものは変わる。記事数という一つの数字の中へ、別々の作業を押し込めないようにしたい。
サイト制作を相談するなら、ページ、原稿、画像、参照資料、計測設定など、必要なものを分けて確認する。ファイルを受け取る形式や、自分で更新できる範囲も質問になる。完成画面をスマートフォンで見たら文字が読みにくかった、という問題も、納品後まで待たずに確認できる。
一方で、検索順位や将来の紹介報酬は、納品ファイルと同じように箱へ入れて渡されるものではない。何を作る契約なのか、何を目標として設計するのかを分ける。「収益を目指すサイト」と「収益額を約束した商品」は同じ意味ではない、と制作前から双方が理解しておく必要がある。
見積もりを比べるときも、質問の答えをそのまま使える。同じ百記事でも、図や画像を含むのか、確認資料が付くのかで作業は違う。安いか高いかを考える前に、まず同じものを見比べているかを確認する。価格の数字だけがそろっていても、中身まで同じとは限らない。
答えの長さより、答えが変わる理由を残す
最初のメモは、きれいな企画書でなくてよい。質問一つにつき二、三行でも、回答が見つからない場所が分かれば十分に前へ進んでいる。逆に、分からない欄を格好のよい言葉で埋めると、打ち合わせでは完成した計画として扱われかねない。
相談後に回答が変わったら、元の考えと変更理由を一緒に残す。「初心者全員を対象にするつもりだったが、説明の範囲が広すぎるので制作を検討する人に絞った」。この記録があれば、後で記事を追加するときも、なぜその読者を選んだかを思い出せる。
質問を追加するときは、答えをどこで使うかも考えよう。「好きな色は何か」ならデザインへ、「条件の変更を誰が見るか」なら保守の分担へ進む。何となく質問を増やすだけでは、メモがアンケートの束になる。制作の判断へつながる質問を残せば、相談の時間も具体的になる。
基礎の区別が曖昧なら取引と紹介の役割を分ける記事へ、原稿の確認経験が少ないなら未経験者が知識と体験を区別する準備へ戻れる。一般的な案内はアフィリエイトの仕組みも参考にできる。
家族への説明で言葉に詰まったら、企画を否定されたと思わなくてよい。サイトができた後に読者が抱く疑問を、先に受け取ったのかもしれない。その質問へ答えを付けてから相談すれば、最初の打ち合わせは「何となく稼げそうなもの」から、「この読者へ、この判断材料を届けたい」という話に変わる。
条件の確認先：XMTrading公式パートナープログラム（2026年11月7日確認）。食卓での会話は説明のための架空の場面です。質問表と制作の進め方は本記事の編集上の提案です。
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