起業したいけど何をすればいい？最初に考えるべきこと

起業の第一歩は会社名を決めることより、「誰の困りごとを、何を提供して解決するか」を確かめることです。法人を作る準備と、売れる事業を作る準備は分けて進められます。

最初の顧客を具体的にする

「ネットで何か売る」では、必要な設備も集客先も決まりません。「予約管理で困っている小さな教室に、予約ページの整備を提供する」まで絞ると、話を聞く相手と見本が決まります。最初は事業全体ではなく、一つの困りごとへの提案を作ります。

法人化、ロゴ、事務所の契約を先行させると、顧客が決まる前に支払いが始まります。生活費と事業の検証費を分け、どの結果なら続けるかを決めましょう。起業は個人事業でも始められますが、届出や許認可は提供内容に応じて確認が必要です。

一件の検討場面

教室の予約連絡を減らしたいなら、予約機能そのものより「利用者が迷わず予約できるか」が提案の価値になります。見本を見せ、導入の条件と困る点を聞けば、制作前に仮説を修正できます。

会社を作ってからアイデアを考えてもよい？

法人設立を先に進める事情があっても、設立そのものは顧客が支払う理由になりません。誰に何を提案するかと、契約主体をどうするかを別の準備として進めます。取引先が法人を求める場合は、その条件を確認して事業計画へ組み込みます。

事業モデルと運営条件を比較する

以下は事業モデルの比較例です。掲載順は収益性や成功率の順位ではありません。必要な技能、設備、契約、許認可は業務の実態に応じて確認してください。

一件の検証に落とし込む

1. 顧客候補を一種類決める
2. 困りごとを聞く
3. 一件分の提案を書く

実施日、対象、条件、反応、支出を同じ記録に残します。想定通りでなかった場合は、顧客との一致、提供内容、案内方法、運営条件のどこを変更するかを選びます。一度にすべてを変えず、次に確かめたいことを一つ決めてください。

商品開発以外の起業方法も知っておく

ここまでの条件を比べて、自社の商品を開発するより、顧客の選択を助ける仕事に関心があるなら、他社商品の紹介も検討できます。読者に商品の比較情報を届け、定められた成果に応じて報酬を受け取る方法がアフィリエイトです。

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