検索からの集客は、クリックごとの支払いが発生しません。この点で広告とは異なり、無料の集客方法と説明されることがあります。
しかし、順位を取るまでには企画、調査、制作、更新といった工程が必要です。これらには時間と費用がかかります。
支払いが発生しないのではなく、支払うタイミングが違うだけです。
支払いが先か、後かの違い
広告と検索では、費用の発生する順序が逆になります。
費用の発生の仕方
- 広告 訪問のたびに支払う
- 検索 訪問が発生する前に払い終えている
企画・調査・制作・更新には費用や時間がかかり、それを先に払っているだけです。
広告は止めれば支出も止まりますが、その瞬間に訪問も止まります。検索は先払いの分、後から訪問が続く可能性があります。どちらが優れているという話ではなく、性質が違います。
実際にかかっているもの
一本の記事を公開するまでに、次のような工程があります。
- 市場と読者を決める
- 扱う疑問を調べる
- 競合のページを確認する
- 構成を決める
- 本文を書く
- 事実関係を確認する
- 公開して、内部の案内を整える
自分で行えば時間、外注すれば費用がかかります。どちらにしても、無料ではありません。
さらに、公開後にも更新や点検が続きます。この分も含めると、一本あたりの総額はさらに上がります。
回収までの期間を見込んでおく
先払いである以上、回収までの時間差が生じます。
典型的な流れ
- 制作に費用と時間を投じる
- 公開する
- 検索結果に反映されるまで待つ
- 順位が安定するまで待つ
- 訪問が発生し、成果が出始める
3と4の期間は自分では短縮しきれません。この間、支出だけが先行します。
検索からの集客は、資金と時間の余裕を前提にした方法です。
すぐに結果が必要な場面では、この性質が不利に働きます。逆に、時間をかけられるなら、支出が累積しない分だけ有利になります。
想定例：一本あたりの実際の負担
考え方を整理するための想定例です。実在する媒体の記録ではありません。
自分で制作した場合
- 調査と構成 数時間
- 執筆 数時間
- 確認と公開 1時間程度
- 現金支出 ほぼゼロ
現金は出ていませんが、時間は確実に消費しています。その時間を別の仕事に使った場合と比べると、実質的な負担が見えてきます。
ここを「無料」と数えると、採算の計算が実態から離れます。事業として見るなら、時間も原価に含めて考える必要があります。
広告と組み合わせる判断もある
両者の性質が違うということは、使い分けができるということでもあります。
- 検索：時間をかけて積み上げる、止めても残る
- 広告：すぐ訪問が発生する、止めると消える
- 検索で順位が付くまでの期間を、広告で補う
- 広告で成約する言葉を確認してから、記事を作る
4番目は特に有効です。少額でも広告を試せば、どの言葉から成果が発生するかを短期間で確認できます。その結果をもとに記事を作れば、先払いの投資が無駄になりにくくなります。
先払いを小さくする進め方
回収まで時間がかかる以上、最初から大きく投じると資金が持ちません。段階を分けると負担を抑えられます。
投資を分ける
- 数本だけ作って公開する
- 順位と訪問の動きを確認する
- 反応があった方向へ、追加で投じる
- 反応がなければ、方向を変えてから次に進む
一度に100本を発注すると、方向が違っていた場合の損失がそのまま100本分になります。分けて進めれば、判断を挟む機会が増えます。
特に外注する場合、この分割が効きます。最初の数本で品質と方向を確認してから本数を増やすほうが、結果として費用を抑えられます。
時間を原価に含める理由
自分で制作する場合、現金は出ていきません。それでも原価として数えておくほうが判断しやすくなります。
-
なぜ時間を金額に換算するのですか
外注するかどうかを判断するためです。一本あたり5時間かかる作業を外注できるなら、その費用と自分の5時間を比べられます。時間をゼロと数えていると、この比較ができません。
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換算した金額は経費になりますか
なりません。ここでの換算は判断のための計算であり、会計上の処理とは別のものです。実際の支払いと、比較のための試算は分けて考えてください。混同すると、資金の見通しを誤ります。
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どの作業から外注すべきですか
判断を含まない作業からです。形式の統一、下書きの作成、公開の作業などが該当します。市場の選定や比較の基準づくりは、任せても自分で確認し直すことになりやすい部分です。
検索からの集客が不利という話ではない
ここまで読むと、検索に頼るべきでないという主張に見えるかもしれません。そうではありません。
一度上位を取れば、その後の訪問に追加の支払いは発生しません。長期で見れば、訪問あたりの費用は下がり続けます。積み上げた記事が資産として残る点も、広告にはない特徴です。
問題は「無料だと考えて原価を計算しないこと」であって、検索からの集客そのものではありません。
また、どちらが適しているかは状況によって変わります。資金に余裕があり早く検証したい場合は広告、時間をかけて資産を作りたい場合は検索、という選び方もできます。両方を使う判断もあります。
一本あたりの原価を把握する
いま公開している記事について、一本あたりにどれだけ投じているかを一度計算してみてください。
かかった時間、外注した場合の費用、公開後の更新にかかる時間。これを出しておくと、何本作れば回収できるかが分かります。無料という前提を外すだけで、判断の精度は変わります。
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