一日に数人しか読まれていないブログを見ていると、「これでは稼げるわけがない」と思ってしまう。反対に、たくさん読まれた日には、報酬の画面も開きたくなる。でも、読む人が増えたことと、紹介した商品が選ばれたことは、別の出来事です。
アクセスが少ないサイトに可能性がないとは言えません。ただし、少人数なら簡単に稼げる、という意味でもありません。まず見たいのは、何人来たかの前に、どんな用事の人が何を読んでいるかです。ここでは、二つの架空の記事を並べ、数字の大きさだけでは見えない違いを考えます。
千人の見物客と、百人の検討中の人を比べてみる
記事Aは、珍しい調理家電を集めた読み物です。変わった形や使い方が面白く、買う予定がなくても楽しめます。記事Bは、小さな台所へ置くために、幅や片付け方を比べた記事です。こちらは、置けるかどうかを確かめたい人に向けて作っています。
仮の一か月の記録として、Aは千回読まれ、広告へ進んだのが五回、成果はゼロ。Bは百回読まれ、広告への移動が十回、確定した成果が一件だったと置きます。これは実際の運営実績でも、標準的な数値でもありません。読む回数だけでは、次に起きた行動を説明できない例です。
| 架空の記事 | 閲覧回数 | 広告への移動 | 確定した成果 |
|---|---|---|---|
| A：珍しい家電の読み物 | 1,000回 | 5回 | 0件 |
| B：狭い台所で使う比較 | 100回 | 10回 | 1件 |
Aの閲覧はBの十倍です。それでも、この仮の記録では成果が出たのはBでした。人が少ないことだけで諦める前に、その人が何を決めに来たかを見てみる。最初に考えたいのはこの点です。アクセスを増やす仕事が不要になった、という結論ではありません。
また、表の一件を見て「Bの記事なら百回読まれるたびに一件売れる」と考えないようにします。次の百回でも同じことが起きるとは分かりません。少ない数字の中では、一件の有無が印象を大きく変えます。例を自分の収入計算へ、そのまま貼り付けないでください。
読者が知りたいことが、買い物につながっているか
Aを読む人は、面白い商品を見て楽しみたいだけかもしれません。それは読み物としての価値です。一方、Bを読む人は、購入を考えているけれど置き場所で迷っている可能性があります。同じ調理家電の記事でも、読み終えた後に必要な行動は違います。
Bで幅だけを書いても、読者の疑問が解決するとは限りません。ふたを開ける空間、使った後の置き場所、電源コード、片付ける手間。買う前に気になることを調べ、どこまで確認できたかを説明します。少数の人に向けるとは、情報を少なくすることではなく、条件を具体的にすることです。
もちろん、細かい条件を付ければ必ず売れるわけではありません。読者が必要としていない条件へ絞りすぎれば、役立つ相手そのものが見つからない場合もあります。自分の思い付きの細かさと、読者の実際の困り事を同一視しないこと。質問や検索で分かる範囲を確かめ、必要な説明かを考えます。
記事の冒頭で「誰の、何を決めるための話か」が分かると、読む側も自分の用事と合わせやすくなります。狭い台所の比較記事なのに、途中から大家族用の大型製品だけをすすめていれば、読者は戸惑います。対象を小さくしたつもりでも、紹介先まで条件がつながっているかを確認します。
アクセスが少ないときに、最初に点検する三か所
一つ目は、記事へ来た人の用事と本文の一致です。タイトルで価格の比較を期待させているのに、本文では会社の歴史が長い。サイズを調べているのに、便利さの感想しかない。読む人数が少ないときほど、今来ている人が答えを得られるかを丁寧に見ます。
二つ目は、記事の説明と紹介先の一致です。予算を抑えたい人へ、実際には追加品が必要な構成を安く見せていないか。短期で使いたい人へ、長い契約が前提のサービスを案内していないか。広告へ移動する前に、読者が何を申し込むつもりになっているかを考えます。
三つ目は、次に確かめる行動が分かるかです。比較で迷っていた人に、確認する条件と案内先が伝わっているでしょうか。無理に押す文章を増やすのではなく、必要な人が公式の条件や販売内容へ進めるようにします。読んだ後に何をすればよいか分からないまま終わらせないことです。
この三か所を確かめるのに、大勢の読者が来るまで待つ必要はありません。自分でページを読み、説明のつながりを点検することから始められます。ただし、自分で広告を繰り返し押して見かけの数字を増やす話ではありません。表示や文章の点検と、実際の読者の動きは分けて記録します。
一件の報酬と、続ける費用も一緒に見る
仮にBの記事で、一件の確定報酬が1,500円だったとします。表の一件なら1,500円です。しかし、その記事のためだけに大きな調査費や更新費が必要なら、報酬が出たことと採算が合ったことは別です。少ないアクセスで成果が出ることだけを、万能の目標にしないようにします。
といっても、最初の一件だけで記事の価値を全部決める必要もありません。今後も確認しながら使うのか、別の記事で比較する人を助けているか。分かる範囲と分からない範囲を分けます。成果の出た一件を何倍にもして、将来の収入が決まったように考えないことです。
アフィリエイトは、定められた成果に応じて報酬が発生する仕組みです。単にページが読まれたことを、成果報酬と同じ意味で数えないようにします。基本の流れはA8.netの初心者向け公式説明で確認できます。利用する広告ごとの条件は、別に確かめてください。
また、成果が増えないからといって、単価だけ高い商品へ切り替えるのも早い判断です。台所に置けるものを探す読者に、報酬の都合で大きな製品をすすめても、記事の用事と合いません。読者に合う説明と、必要な費用の両方を見て、続けられる形を考えます。
なお、閲覧回数と人数も同じではありません。同じ人が何度か読む場合があり、記事を一回開いたら一人の購入候補というわけではありません。表に記録する際は、どの数字を使っているかをそろえます。ある週は閲覧回数、次の週は訪れた人数を使っていたら、増減の意味が変わってしまいます。
少ない数字の期間は、無理に日ごとの勝ち負けを決めるより、観察する範囲を決める方が落ち着いて見られます。たまたま誰も来なかった日と、一件の成果が出た日で、記事全体を毎回作り直さないことです。訂正が必要な誤りは直しつつ、比較のために残す記録と、次に確かめたい疑問を分けておきます。
増やすのは「同じような記事」ではなく、別の用事への答え
Bで少数の読者へ役立つ説明ができたら、次に何を書くかを考えます。幅の数字だけ少し変えて似た記事を大量に作る前に、別の困り事があるかを調べます。持ち運ぶ人、片付ける場所がない人、操作を簡単にしたい人では、必要な比較が違うかもしれません。
ただし、別の人を想像しただけでは、新しい記事が必要とは限りません。今の記事へ一段落足せば解決する疑問なら、ページを増やさない方法もあります。小さな条件ごとにURLを作ればよいという話ではありません。読者が一つの判断を完了できるまとまりで考えてください。
アクセスを増やす際も、何でもよいから人数を集める方向へ走らないようにします。面白い話題を扱うなら、その記事の役割を決めます。直接商品を比較する記事とは違う用事を担当することもできます。Aの読み物が売れていないという理由だけで、価値がないと切り捨てる必要はありません。
一方で、少数でもよいと言い聞かせて、誰にも読まれていない状態を放置するのも違います。対象の人に届いているか、記事の存在が分かるかという確認は必要です。「少ないアクセスでも可能性がある」と「アクセスを集めなくてよい」は別の話です。今いる人への説明と、必要な人へ届ける仕事を両方見ます。
毎日の人数だけを眺めていると、サイトの評価が一桁の増減に振り回されます。その前に、一ページを開き、誰が何を決められるかを言い直してみてください。千人の見物客を百人の検討中の人へ変える魔法はありません。それでも、読む人数の奥にある用事を見れば、次に直す場所は少し具体的になります。
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