記事を書き、広告リンクを設置する。作業としてはこれで完了です。あとは読者が押してくれるのを待つことになります。
ただ、リンクが果たしているのは「移動先を示す」という役割だけです。そこへ進む理由を作るのは、リンクではなく記事の中身です。
設置しただけで反応がない場合、足りていないのは広告の数ではなく、押す理由のほうです。
リンクは行き先を示すだけ
広告リンクにできることと、できないことを分けておきます。
リンクの役割
- 移動先を示す できる
- 成果を計測する できる
- 必要だと思わせる できない
- 自分に合うと判断させる できない
広告は移動先を示しますが、その商品が必要な理由や対象者との相性までは説明しません。
下の二つは、記事の本文が担う部分です。ここが空いていると、リンクだけが置かれた状態になります。
押される前に、読者の中で起きていること
読者がリンクを押すまでには、いくつかの判断が挟まります。
クリックの手前にある判断
- 自分にこの商品が必要かどうか
- 他の選択肢と比べてどうか
- 自分の条件に当てはまるか
- いま行動すべきか、後でよいか
この四つに答えが出ていなければ、リンクがあっても押されません。押す動機が形成されていないためです。
逆に、四つが揃っていれば、リンクは自然に押されます。読者はすでに進む理由を持っているからです。
「おすすめです」では理由にならない
商品を紹介する文で、内容が薄くなりやすい部分があります。
- 「人気があります」
- 「多くの人に選ばれています」
- 「おすすめです」
- 「便利です」
これらは、読者が自分に当てはまるかを判断する材料になりません。誰にとって、どんな場面で、なぜ役立つのか。ここが書かれていないと、判断が進みません。
紹介と、選ぶ理由の提示は別のものです。
想定例：リンクは押されているのに成果が出ない
考え方を整理するための想定例です。実在する媒体の記録ではありません。
状況
- リンクのクリック 発生している
- 商品ページでの離脱 多い
- 記事内の説明 特徴の列挙のみ
- 条件の記載 なし
クリックはされているので、興味は持たれています。しかし、商品ページで条件を知って離脱しているようです。
この場合、記事側で条件を先に示していれば、進んだ読者の完了率は上がります。クリック数は減るかもしれませんが、無駄な移動が減ります。
押す理由を作る要素
本文に加えると、判断が進みやすくなる要素があります。
- どんな条件の人に向いているか
- 逆に、向かないのはどんな場合か
- 他の選択肢と比べたときの違い
- 申込に必要なものと、かかる時間
- 迷った場合、何を基準に決めればよいか
2番目を入れると、記事全体の信頼が上がります。すべての読者に勧めるのではなく、合う人だけに勧める形になるためです。
結果として、条件に合う読者の判断は速くなります。
リンクの位置は、判断が済んだ場所に置く
押す理由を用意したうえで、置く場所を考えます。読者が判断を終えた直後に見つかる位置が適切です。
配置を決める考え方
- 条件と向き不向きを説明した直後
- 比較して結論を示した直後
- 申込前の不安に答えた直後
- 記事の末尾（最後まで読んだ人向け）
説明の前に置いても、読者はまだ判断していません。逆に、説明から離れすぎた位置にあると、判断が済んだ時点で見つかりません。
数を増やすより、判断の直後という位置を押さえるほうが効きます。同じ本数でも、置き場所で反応は変わります。
説明を足すときに迷いやすい点
本文をどこまで書くかは判断が分かれます。よくある論点を整理します。
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向かない条件を書くと成果が減りませんか
クリック数は減ることがあります。ただし、条件に合わない読者が進んでも成果にはなりません。むしろ、記事の信頼が下がる要因になります。条件を先に示すほうが、進んだ読者の完了率は上がります。
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使ったことがない商品はどう紹介しますか
使用感を推測で書くことは避けます。代わりに、公開されている条件を整理し、どの条件の人に向くかを示すことはできます。体験がない部分は書かず、確認できる情報の比較で価値を出す形になります。
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どこまで詳しく書けばよいですか
読者が判断できるところまでです。判断に必要な情報が揃っていれば、それ以上の説明は読み進める負担になります。四つの判断に答えているかを基準にすると、過不足を確認できます。
広告の設置が不要という話ではない
ここまで読むと、リンクの配置に意味がないという主張に見えるかもしれません。そうではありません。
判断が済んだ読者にとって、リンクが見つからないのは大きな障害です。適切な位置に置かれていなければ、進みたい読者も進めません。設置の位置や数は、確かに成果に影響します。
問題は「設置だけで成果が出ると考えること」であって、広告を配置すること自体ではありません。
また、どこまで説明が必要かは商品によって変わります。よく知られた商品なら判断は速く、条件が複雑な商品ほど説明が要ります。扱う商品の性質に合わせて調整してください。
その一文で、読者は判断できるか
いま公開している記事の、広告リンクの直前の文章を読み返してみてください。
そこに「どんな人に、なぜ向いているか」が書かれているでしょうか。書かれていないなら、リンクの位置を変えるより、その一文を足すほうが効きます。読者が必要としているのは、押す場所ではなく、押す理由です。
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